- Прошло уже больше года с тех пор, как на российском рынке появилось новое холодильное торговое оборудование под маркой MAGMA. Расскажите, каких успехов удалось Вам добиться за это время?
         - Рынок торгового холодильного оборудования в России в настоящее время весьма тесен и найти свое место для нового бренда не простое дело. Тем не менее, уже можно сказать с полной уверенностью, что мы выполнили эту задачу. Марку MAGMA знают во всех регионах нашей огромной страны. И не просто знают, просят, требуют только ее у наших многочисленных дилеров. Мы считаем, что смогли найти свое лицо. Отличительная особенность нашего оборудования – оригинальный современный дизайн, модульность конструкции, высокое качество.

          - Однако, этого не достаточно для успешной конкуренции в современных рыночных условиях.
         - Согласен. Сейчас, в связи с появлением в России крупных отечественных и зарубежных сетей,  к торговому оборудованию предъявляются очень высокие требования. Берут дорогое оборудование известных европейских производителей. Потому и сегмент рынка торгового холодильного оборудования в России, занятый отечественным производителем, по оценке многих экспертов, занимает всего около 25%, остальное – оборудовании европейских марок, выпущенное в России или за рубежом. Кроме того, в ближайшее время на территории России планируют разместить свои производства многие крупные европейские производители торгового оборудования. Конкуренция обостряется, стоимость отечественных и зарубежных брендов выравнивается. Пропадает основное преимущество отечественного производителя – цена. Может быть, я утрирую, но невольно приходят в голову слова из песни В.Высоцкого: «Как школьнику драться с отборной шпаной»?

          - Какими методами Вам удается решать задачи завоевания рынка?
          - Во-первых, мы уже не школьники! Несмотря на то, что МАГМА самый молодой бренд в России, наши конструкторы и технические специалисты уже около десяти лет работают на рынке торгового холодильного оборудования в российских и европейских компаниях. Мы и сейчас активно сотрудничаем при разработке и оптимизации продукции с европейскими специалистами.
           Синтезируя накопленный отечественный и зарубежный опыт, нам удалось в кратчайшие сроки создать конкурентоспособную по отношению к зарубежным аналогам продукцию. Мы добились того, что у нас сейчас самая широкая линейка холодильных витрин под «выносной холод» среди российских производителей (я это около 200 всевозможных моделей и типоразмеров). Наше оборудование ни в чем не уступает оборудованию европейских производителей с точки зрения применяемых комплектующих и технических решений, с одной стороны, и спроектировано с учетом работы в российских условиях эксплуатации, с другой. Все «детские болезни», неизбежные при запуске новой продукции, нами уже устранены.
           Наша ставка - ставка на качество. Здесь мы не идем на компромиссы. Главный приоритет – лучшие комплектующие и технологии, и только потом себестоимость. Мы используем новейшее европейское производственное оборудование. Благодаря всему этому, гарантия на нашу продукцию составляет 2 года, а срок службы рассчитан на 10 лет.
            Идет постоянная работа по совершенствованию старых и разработке новых моделей. Некоторые решения не имеют аналогов среди Российских, а порой, и европейских производителей. В конструкции витрин мы стремимся использовать самые новые, самые передовые технические достижения,  появляющиеся в мире. Все новые изделия проходят всесторонние испытания в специальной климатической камере на работоспособность в экстремальных условиях  при 100%-ной влажность, температура окружающей среды до 40 ºС.

           - Какие еще особенности Вашего оборудования позволяют Вам успешно конкурировать на рынке? 
          - В первую очередь -  это экономичность. Большие усилия направлены, в том числе, на оптимизацию витрин с точки зрения энергопотребления и холодопроизводительности. Это важнейшая задача в эпоху ограничения энергетических и других  природных ресурсов и повышения стоимость на них. Покупая витрину «под выносной холод», мы покупаем, условно говоря, только полмагазина. Вторая половина – это холодильная установка, по стоимости соизмеримая со стоимостью остального оборудования. Условно говоря, холодопроизводительность – это потери холода в окружающую среду, бесполезная трата электроэнергии и оборудования.
           По нашему опыту работы, стоимость холодильной машины в среднем составляет для поршневых низкотемпературных компрессоров порядка 2300 Евро за 1 кВт холода и 480 Евро за 1 кВт холода для среднетемпературных. Добавьте сюда еще неоправданно большое энергопотребление «переразмеренных» холодильных машин, это примерно 0,9 (кВт электроэн.)/(Квт холода) для низкотемпературных и 0,4 (кВт электроэн.)/(кВт холода) для среднетемпературных.
          Таким образом, оптимизируя выпускаемое нами холодильное оборудование по холодопроизводительности и энергопотреблению, мы добиваемся снижения единовременных затрат на приобретение холодильной машины и «электрической мощности подключения», а также эксплуатационных затрат на потребляемую электроэнергию. А это, порой, выливается в десятки тысяч евро экономии для крупного магазина.
            Для снижения этих затрат, мы также предлагаем нашим клиентам, в качестве опций, прозрачные дверки на пристенные холодильники и низкотемпературные бонеты. Эти устройства уменьшают потребную холодопроизводительность витрин как минимум на 50%, в зависимости от типа витрин и интенсивности использования торгового оборудования.

            - Означает ли это, что ваша продукция соответствует всем европейским стандартам?
            - Все выпускаемое нами оборудование сертифицировано по Российским стандартам. А сейчас полным ходом идет сертификация производства по ISO 9001 и сертификация продукции по европейскому стандарту СЭ. Сейчас мы продаем наше оборудование пока только в страны «ближнего зарубежья», но собираемся продвигать его дальше на Запад. Для этого у нас уже есть некоторые наработки. Вы спросите зачем, ведь европейские производители, напротив, рвутся на, якобы бездонный, российский рынок? Конечно, основным пространством нашей деятельности остается территория СНГ. Продажа в Европу – это, прежде всего, подтверждение высокого уровня продукции. Нам иначе не сломить устоявшееся мнение, что отечественное всегда хуже, чем «тамошнее». Мы, и так, находимся в неравных условиях с европейскими производителями, размещающими свои производства в России. Нам, как правило, не доступны дешевые западные кредиты. Мы платим огромные таможенные сборы за технологическое оборудование, не производимое в России, в то время как европейцы могут ввозить его как уставной капитал. А возврат НДС, даже для СНГ, превращается в весьма утомительную и неоднозначную процедуру.
            Необходима поддержка российского производителя ТХО на правительственном уровне. Ведь это одна из немногих отраслей отечественной промышленности, выпускающая конкурентоспособный товар.
             Тем не менее, мы полны оптимизма, подкрепленного реальными достижениями, и уверены, что марка MAGMA в скором времени станет европейским брендом.
 

Журнал “Торговое оборудование в России”
№ 8 2008г.